Taktiken und Strategien in Koalitionsgesprächen

Wie verhandelt man richtig?

Drei Männer, eine Frau. Alle gucken halb lächelnd in die Kamera, einer hält das Handy. Es ist eigentlich ein recht normales Selfie, das heute aber trotzdem für große Aufregung gesorgt hat.

Papier, Stein, Schere © IMAGO / Westend61
Papier, Stein, Schere | © IMAGO / Westend61

Denn darauf zu sehen sind Annalena Baerbock und Robert Habeck von den Grünen mit Christian Lindner und Volker Wissing von der FDP. Dieses Selfie signalisiert: Wir sind bereits in Sondierungsgesprächen um auszuloten welche Gemeinsamkeiten sich bei diesen doch sehr unterschiedlichen Parteien finden lassen.

Wie führt man eigentlich gute Verhandlungen? Und wie bekommt man am Ende das beste Ergebnis - für sich und für alle?

Wir fragen nach bei Frau Prof. Dr. Uta Herbst, sie unterrichtet Verhandlungsmanagement an der Universität Potsdam und leitet seit 2013 die Negotiation Academy.

Papier, Stein, Schere © IMAGO / Westend61
IMAGO / Westend61
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